发挥整体优势 提高保障能力

　　石油技术开发公司

　　石油技术开发公司于1992年起从事石油物资装备出口业务，目前产品已出口到全球69个国家和地区。“十一五”前4年，公司营业收入年均增长率为58.6%，2009年各项经营指标再创新高。

　　石油技术开发公司致力于服务海外油气业务发展，拓展国际石油装备市场。十几年的出口工作实践，使得石油技术开发公司在以下几个方面具备了发展基础。

　　国际营销网络不断完善。石油技术开发公司在27个国家和地区设立了39个境外机构，其中在中亚、非洲、美洲、亚太等地区建立了14个具有维修、售后服务和备件供应等不同功能的服务中心。公司积极发挥营销网络在市场信息获取和客户服务方面的作用，不断完善营销网络的寄售、租赁和产品组装等功能，不断提升市场开发和售后服务能力，为国际市场规模的扩大创造了条件。

　　规模市场初步形成。中亚—俄罗斯地区年签约额连续4年超过5亿美元；非洲、美洲、中东和亚太等地区年签约额保持在1亿至4亿美元；哈萨克斯坦、苏丹、土库曼斯坦、委内瑞拉等国家成为公司较稳定的规模市场。石油技术开发公司致力于国家石油公司、跨国石油公司和各类服务公司的开发，已与600多个国际客户建立了合作关系，基本形成较为稳定的市场格局。

　　一批主导出口产品基本形成。在集团公司海外投资项目的带动下，公司已形成8大类、70多种主要产品的出口格局，累计出口长输管道6000多公里，钻修井机650多套，抽油机3600多台，石油专用管连续3年销量超过10万吨，潜油电泵连续4年签约额超过5000万美元。

　　国际项目运作能力不断提升。石油技术开发公司不断强化项目管理和风险管控，平均每年在40多个国家运作近千个产品出口项目。充分利用国内外资源，为集团公司海外投资项目提供了物资装备保障；开展了尼日尔、伊拉克、委内瑞拉等高风险国家的“门到门”物流服务；从单机供货到大型成套设备出口，再到综合解决方案提供，专业化水平不断提高。在中亚天然气项目中，公司组织协调40多家钢厂、管厂、防腐厂和物流公司，实施“绿色通关”，提前3个月完成了1833公里的供管和运输任务。

　　国际化人才队伍得到培养。公司培养了一批精通外语、擅长专业、熟悉国际市场运作的管理、商务和技术人才。目前，公司中、外方员工各占一半，中方员工中，硕士博士和中高级职称人员分别占到35%和44%。

　　公司的发展历程是发挥自身优势，提升国际市场竞争力的过程。

　　石油技术开发公司充分发挥集团公司整体优势，特别是依托集团公司的综合实力、品牌、资金及国际影响力，与土库曼斯坦、叙利亚等26个国家石油公司建立了长期战略合作关系；与美国、加拿大、伊朗等服务公司取得合作关系；获得了委内瑞拉成套设备、印度炼化反应器等大型项目，实现了迪拜海洋钻井平台出口的突破。

　　充分发挥集团公司海外业务一体化运作优势，不断扩大石油技术开发公司的市场覆盖面。围绕各海外投资项目的需求，石油技术开发公司提前介入，先后参与了集团公司在苏丹、哈萨克斯坦等海外勘探开发、炼厂建设等项目的物资装备供应，参与了长输管道的供管、物流和堆场工作，累计为海外投资项目供应物资58亿美元。