困境中的鄂尔多斯煤企：革新之后如何重生？(二)
责任编辑：zoko 浏览：1502次 时间： 2014-04-29 10:06:04
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摘要:蒙煤出路：内部改革提升竞争力 识时务者为俊杰，在整体需求疲软，产能过剩的市场大环境下，煤企寻求新的出路迫在眉睫。煤炭生产企而要从自身进行科学合理革新，才能激发企业内生动力。煤炭生产企业应逐步提高煤炭资源的优化利用，建立长效发展的理念和机制，采取..
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蒙煤出路：内部改革提升竞争力 识时务者为俊杰，在整体需求疲软，产能过剩的市场大环境下，煤企寻求新的出路迫在眉睫。煤炭生产企而要从自身进行科学合理革新，才能激发企业内生动力。煤炭生产企业应逐步提高煤炭资源的优化利用，建立长效发展的理念和机制，采取一些既利当前，又惠长远的措施走出困境。 其一，生产方面要转变生产策略，以销定产，制定标准化产品。逐步引进现代先进的生产技术，向集约型转变。根据市场需求制定生产计划，逐步改善产能过剩的市场大环境。通过应用煤炭流通加工技术，对产出煤炭进行深加工，洗选配深加工，推进产品标准化，使得煤矿生产产品和下游需求品种直接对接。针对不同客户，分类销售。例如，4500大卡热值的粉煤销往呼包鄂周边电厂，块煤销售给陶瓷厂水泥厂等消费企业，港口发运多为5000大卡热值以上的粉煤。 其二，开放式转变销售观念，拓宽销售渠道。利用电子交易平台，走电子商务销售之路。例如，14年1-4月份神华通过内蒙古煤炭交易市场电子交易平台，在鄂尔多斯专场共采购432万吨外购煤，通过资格审核就能参与竞价，对于煤矿来说是不错的销售渠道。举一反三，可通过集中开展电子专场销售会等低成本，高效率的多种销售渠道。 其三，利用动力煤期货进行套期保值，转移规避企业风险。即可实现煤炭的销售，也可实现风险管理。虽然本土企业对期货陌生，但是伊泰集团的参与，锦盈模式的成功给业内带来的借鉴意义颇大。 其四，构建稳定上下游合作关系。积极开发、精诚维护下游客户，签订长协合同，建立长期合作关系。实现稳定的生产，稳定的运输，有利于提高整个供应链的产运销效率。实现供应链多方风险共担、利益共赢，真正的煤电一体化、供需一体化，而不是完全对立博弈。 |
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