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摘要:2014年初，天胶价格频频下跌，合成橡胶市场不景气，国内SEBS（苯乙烯－丁二烯氢化共聚物）市场低迷，压库严重。华中分公司加大出口力度，一季度出口巴陵石化SEBS产品2533吨，同比增长64.82%，占企业产量的32%，及时畅通了企业生产后路。 一是精准定位市场。根据产..
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2014年初，天胶价格频频下跌，合成橡胶市场不景气，国内SEBS（苯乙烯－丁二烯氢化共聚物）市场低迷，压库严重。华中分公司加大出口力度，一季度出口巴陵石化SEBS产品2533吨，同比增长64.82%，占企业产量的32%，及时畅通了企业生产后路。 一是精准定位市场。根据产品品质进行出口市场分析定位，优先选择土耳其作为销量增加的突破口，欧美为增量市场。二是积极开发客户。通过国际橡塑展、经销商试销等方式了解国际市场客户，并以优惠价格吸引客户。三是改进产品包装。将15公斤/包调整为13公斤/包，完善纸箱打托满足客户需求。四是灵活调整价格。及时把握市场脉搏，根据国际市场天胶、丁二烯价格及时调整SEBS价格，在历次SEBS国际市场价格波动时提前行动，及时赢得客户订单。五是丰富出口牌号。根据客户用途不同，有针对性地进行牌号推荐并试样，改变以往出口牌号单一的局面，有效提升了市场份额。六是努力服务客户。不仅提供最优付款方案，帮助客户解决采购量大、资金紧张状况，而且联系企业生产、科研人员帮助客户解决使用过程中的问题，赢得了客户的信任。 |
