4月17日，江苏分公司在河南区域的7座加气站揭牌开业“满月”，自投产以来，站点销量节节攀升，为开业“满月”献上了一份厚礼。目前，江苏分公司在豫LNG加注站共10座，单月销量突破1万吨，单日销量突破470吨，日销量占江苏分公司总体终端站点的56%，发展势头十分强劲，为中国海油进一步深耕河南LNG加注市场奠定了坚实基础。

为有效应对日益激烈的市场竞争挑战，江苏分公司党委充分发挥把方向、管大局、促落实的领导作用，以提升中国海油在苏豫皖区域市场份额为己任，依托中国海油盐城“绿能港”资源优势，锚定开拓河南LNG加注市场目标，持续提升党建工作覆盖质量，在经营管理、市场开发实践中充分发挥党员先锋模范作用，从开业营销、加大宣传、参与竞争、客户服务四方面下功夫，赢得了客户的一致好评。

1精心组织，策划开业营销

全体员工共同发力，紧紧抓住开业旺销的有利时机，精心制定各个站点的开业营销方案，推出大量优惠营销政策，同日举行“七站齐开业 ”盛大开业仪式。通过实施价格策略、推行开口营销、充值送好礼等多种方式，回馈老客户、开拓新客户，实现站点销量屡创新高。。

2加大宣传，提升品牌形象

为了让客户享受到更高质量的加注服务，10座站从投运之初便启动了形象改造计划，那一抹海油蓝，不仅是中国海油品牌形象的展示，更是海油人践行服务的承诺。道旗、拱门、横幅、花篮……醒目的各种装饰品营造出浓厚氛围，有力吸引着过往客户，取得了良好的宣传效果。充分利用平台载体宣传造势，在媒体、客户微信群、微信朋友圈等平台大力宣传，河南日报、郑州日报、中原网、央广网等多家媒体相继报道，大大增强了中国海油在河南区域的品牌影响力和社会知名度。

3主动出击，参与市场竞争

面对区域市场个别站点低价销售、协调难的现状，江苏分公司对河南省重点线路和区域的加气站情况进行了实地调研。通过摸排市场现状等情况，快速掌握第一手信息，同时，为保证站点的市场竞争力，江苏分公司简化站点调价流程，快速应对市场变化，牢牢把握市场竞争主动权。

4紧贴市场，做好客户服务

站点投运以来，江苏分公司始终秉承“高端品质、尖端服务”经营理念，竭力为过往司机提供周到便捷的加注服务：24小时加注不间断，确保资源供应充足；市场价格发生变化，提前通知客户做好线路规划；加注车辆排队，专人引导秩序，提高加注效率……促进站点销量大幅提升。

以濮阳鑫达能源加气站为例，该站免费为客户提供早餐、住宿、停车以及30公里内救援等增值服务，在当地具有良好口碑，目前日销量达60吨且持续快速增长。

在保证资源供给的同时，江苏分公司还加大了对终端站点的安全管理力度，成立终端站点交接小组。在站点交接前，小组成员对站点进行重点检查，尤其是罐区、加气区等关键区域安全防护装置、标识及安全隐患情况等方面，为客户提供安心、放心、舒心的加注环境。

“行百里者半九十”，虽是河南LNG加注市场的“后来者”，但江苏分公司却跑出了“加速度”。未来，在公司党委的正确领导下，全体党员干部将咬定年度目标任务不放松，在跨越式发展中争当表率、争做示范、走在前列，努力提高中国海油在苏豫皖区域的市场份额，逐步创出规模、创出成效，用奋斗开启发展新篇章！