加油站是企业有效发展的基础，绍兴石油深深理解“网络建设是‘饭碗工程’、‘生命工程’和‘帽子工程’”的含义。公司通过加强政企合作，在半年多时间里，在3个区域相继成立了三家油气站发展公司，锁定“十二五”规划中的32座油气站的建设项目，并通过警民合作低成本发展1座加油站，为完善和提升绍兴石油的加油（气）站网点布局，稳固公司在成品油市场的主渠道地位，夯实了坚实的基础。

    主动出击，提前规划

    “《十二五成品油分销体系发展规划》的编制，离不开中石化绍兴公司的帮助，他们不但在人力物力上提供了大力支持，还为规划的制定提供了第一手资料，显示了中石化作为成品油销售专业企业的能力”。2010年10月，绍兴市及所属各县（市）《 “十二五”成品油分销体系发展规划》定稿后，绍兴市经贸委负责规划编制的孙同志不无感触地说。

    俗话说，巧妇难为无米之炊。如果一个加油站的发展没有列入发展计划，那么事后再多的努力也是无力之谈。编制“十二五成品油分销体系（加油加气站）发展规划”是网点发展最重要的一碗“米”。绍兴石油审时度势，主动出击，抓住协助当地政府部门编制“十二五加油（加气）站发展规划”的机遇，有重点的将急需的、有利于公司网络布局的区块，优先编入“十二五”规划中。绍兴石油基建发展负责人和下属各县市支公司经理积极参与规划的制定，有的还直接起草了规划文本，将每次与政府合作的计划发展的加油（气）站网点全部编入“十二五”规划，为顺利实施计划打下了基础。

    守土有责，树立形象

    “中石化是国有大型企业，是讲政治、负责任的大企业，为绍兴成品油的保供工作作了很大的努力，不愧是绍兴市政府多年的“服务经济贡献企业”，2011年1月22日，绍兴市副市长陈月亮到绍兴石油公司慰问时对公司负责人说。

    近几年，成品油资源几度出现紧张局面，分公司主要领导积极主动，及时向绍兴市委、市政府主要领导汇报成品油供应情况，并想方设法组织资源，全力保障绍兴的成品油供应，受到了市委、市政府领导的高度肯定。“‘资源紧张’是把‘双刃剑’，我们及时抓住机遇，在全力做好保供工作的同时，也把我们因为加油站不足影响油品供应的问题写进向向市委、市政府领导的汇报中，同时提出网点发展的思路，得到了市委、市政府主要领导的肯定和支持”，绍兴石油负责人说，比起前期一次次找政府要合作项目，这种汇报无疑是一个恰当的机会。

    以点带面，发展一片

    2011年8月7日上午，绍兴滨海新区管理委会会议室内，绍兴石油与绍兴滨海新城建设管委会举行区域战略合作协议签字仪式，成立了绍兴滨海新城油站发展有限公司。

    “作为当地的成品油供应主渠道，绍兴石油抓住机会，通过政企合作推进网点建设，取得了显著成绩。”绍兴石油负责人说。

    合作成立绍兴市滨海新城油站建设发展有限公司，锁定滨海新城“十二五”发展规划中全部6座加油（气）站的项目。这样的合作方式大大的避免了土地竞拍带来的高成本问题，创出低成本发展加油站网点的新路子。

    “2010年9月绍兴县1块新建加油站用地公开竞拍，场面非常激烈，其中的艰辛可想而知，如果靠竞拍土地发展网点，成本高，投资难以在合理的时间内收回。我们要创出网点发展的新思路，使企业能走入一个良性发展的健康之路”。 绍兴石油基建发展部负责人说。

    这个项目的成功给绍兴石油甚至在全省都成了一个亮点，最重要是进一步加深了政府的合作，使这种合作关系加了一层双保险。今年1月，绍兴石油相继与绍兴市财政投资有限公司和绍兴市交通投资集团有限公司签订战略合作协议，合作成立绍兴市中石化油气站建设发展有限公司，锁定绍兴市“十二五”加油（气）站发展规划中全部11座加油站项目，并与武警浙江省消防总队签署了《绍兴市袍江中消加油站合作协议书》，由地处绍兴市的浙江省消防训练基地提供土地，绍兴石油投资控股共同建造1座加油站。

    4月，美丽的曹娥江畔，从上虞石油传来了好消息，上虞石油与上虞市政府推荐的最大商贸集团大通集团合作成立了油气站发展公司，将上虞市“十二发展规划”中的15座加油(气)站全部锁定。

    同时，在绍兴石油下属的诸暨、嵊州和新昌，也都在积极筹备与政府成立合作公司的事宜。