文|本刊记者 王高峰 发自萨那

　　尽管也门是世界上最不发达国家之一，并被很多国家和国际组织看作是高危地区，近年来国际恐怖主义又在此安家落户，国内部族与政府冲突不断，政治风险和安全风险不断加剧，但道达尔公司却在这里取得了前所未有的成功。

　　随着中国企业“走出去”的不断深入，中国石油公司目前争取到的国际项目越来越多，在一些高风险地区，同样面临着很多类似的问题，道达尔在也门的运作经验，也许能给中国企业一些有益的启示。

　　从也门首都萨那到10区块，再到也门LNG公司，两天多的时间，记者深切感受到，道达尔公司的文化已经渗透到了也门的各个角落，除了在教育、健康、文化和体育等基础设施上进行资助之外，道达尔在也门的成功运作还有一些特殊的法宝。

　　道达尔与也门政府在LNG项目上进行了长达11年的艰苦谈判，但最终项目获得了成功。道达尔公关负责人保罗•弗洛朗（Paul Floren）告诉记者：“能够拿到这个项目，是因为我们的执着和耐心，事实上有很多大公司在也门寻找机会，但最终都无功而返。美国公司在也门需要和当地部落首领谈判，但这个首领今天会说我要休息，明天又说要搬帐篷，总之会以各种理由往后拖，结果这些公司很快就失去耐心了。道达尔不会这样，我们会一直等，一直等到这个首领肯见我们。道达尔懂得如何去适应当地的文化，而不是让当地人去适应你。”

　　“在上游领域，道达尔之所以在也门取得大的突破，很大程度上是因为我们对油藏的了解有很深的认识，有足够的能力找到具有商业价值的油田。”作为一家老牌的国际石油公司，道达尔在上游勘探领域的确积累了非常丰富的经验。

　　与其它在本土起家的国际石油公司相比，道达尔一开始就把视角伸向了国外，它也因此积累了比其它国际石油公司更多的海外经验。“由于法国本土几乎没有油气资源，我们不仅在也门，在伊朗和缅甸等国家，道达尔都是第一批到来的国际石油公司，” 努赛贝不无自豪地表示。

　　另一方面，道达尔与当地政府和居民的关系处理得非常到位。据也门LNG总经理拉芬介绍，道达尔在也门的很多项目都会发动当地人的积极性，让他们提出有意义的项目和方案，经过部落和居民之间的讨论，最终由道达尔出资完成。“这样的项目能够让周围的居民充分受益，当地人自然会积极参与，结果也会非常顺利，” 拉芬介绍说，“我们10年在也门公益方面的投入足可以买一架波音飞机。”

　　“社会责任工程，是商业计划的一部分。我们做这些工作，不是因为我们大慈大悲，而是因为我们要拿到项目，必须要做。如果不做，当地人就不让我们在那里开发资源。”保罗•弗洛朗说。

　　事实上，道达尔在也门的公益事业更加注重持续性投入，而不是一次性，一些运作顺利、得到当地居民肯定的项目，他们会不断追加投资。据道达尔驻也门公司副董事总经理安东•萨乐介绍，在萨那总部，道达尔有一个4-5人的团队，专门跟踪和研究在当地具有可持续发展的项目。

　　相比之下，中国的公司在海外做的就没有这么好，一些公司为了博得当地社区好感会在资源地斥巨资建设社会保障房。但在道达尔看来，这类项目只能满足一小部分人的利益，分配不均又会滋生更多人的不满。此外，这类项目很容易被人淡忘，而能源项目却动辄几十年运营周期。

　　2005年，道达尔在LNG工厂附近投资了一个海水淡化工厂，该工厂生产的淡水最初仅供自己厂区使用，但随着也门淡水资源的缺乏和人口数量的激增，该工厂已经进行了扩建，目前能够满足周边5万名村民的日常饮水，并免费供给当地村民。

　　同样在位于10区块的天然气发电厂，道达尔除了自身用电之外，将剩余的电免费提供给周边的村民，这给常年缺电的部落和居民带来了极大的便利。

　　不仅如此，道达尔公司还不断在宗教信仰上与当地人拉近距离。在LNG厂区，记者能清楚地看到一座崭新的清真寺，据当地员工介绍，这座清真寺是道达尔公司特意为LNG工厂的也门籍员工修建的，“这样有利于在宗教和感情上与当地人沟通。”

　　另外，由于也门经济发展落后，人口增长迅速，失业率极高，道达尔公司还雇佣了大量的本地员工。在也门LNG项目建设过程中，道达尔雇佣了当地数千名工人，而且成立了技术和管理团队，专门对当地员工进行技能培训。“2015年，道达尔公司在也门的当地员工将达到90%以上，”道达尔勘探开发也门公司的董事总经理努赛贝表示。

　　而对于政府来讲，可以从道达尔的项目中获得更多的利益。一方面政府可以从项目中得到较为丰厚的税收，另一方面，在合资公司中，政府或也门国内的国有企业会参与到项目的建设中，在也门LNG公司的七个股东中，其中两个属于也门——一个是国有的也门天然气公司，另一个是也门国家负责养老金管理的专业公司，作为股东，他们都会从项目中获得利益，这也有效带动了当地经济的发展。