2013年，安徽六安石油共与9家目标客户签订了LNG供需合同或前期的意向性协议。自5月份开始工期以来，共销售LNG近43万立方米，创下较好开局。

   组建队伍，快速进入角色。在开展LNG工作初期，该公司高度重视，定期召开专题会议，明确指出此项工作负责人，明确分工，落实责任，加强对此项工作的组织领导，使他们较早地投入到对LNG的市场调研和走访工作中，很快掌握了当地LNG市场第一手资料。并积极申请建LNG撬装站，2013年6月底，安徽省首座LNG撬装站建成并投入使用。

   细分市场，有计划开发客户。在充分了解市场的情况下，该公司对市场和客户源进行了仔细的分析，把有可能使用LNG的客户细分为目标客户和潜在客户，有重点、有计划地开发客户。在LNG市场不太成熟，客户的认知度还不高的情况下，他们收集印制宣传册发放给客户，让客户对这个清洁能源有了新的认识。通过调研，他们制定以公交公司、汽运、货运公司和大型运输车队为主的LNG发展目标，确定目标客户后即重点对他们进行攻关，并成功开发霍山县旭稳水泥有限公司，月用气量均在50000立方以上。随后，又成功开发了富华、新仓等8家客户。

   了解客户需求，赢得客户信赖。LNG虽然是个新兴市场，但是竞争也是异常激烈。该公司通过不断走访，了解到在LNG的日常经营工作中，由于加气设备少，站点少，前期由于气源不足，很多客户意见很大，导致客户购买LNG车辆的顾虑增多。对此，该公司又积极争取增加供应站点，并联合兄弟单位供应站点解决客户用气难的问题，消除客户的顾虑，得到了客户认可。