寻求差异化发展

许先生犹豫再三决定买3套支架，“这人家才勉强同意。量确实也是太小，不过现在这种小型的工程在慢慢增多。”

从整个光伏产业来说，发展前景还是很大，只是相对前十年发展速度稍微放缓，对真正掌握高端辅材的技术企业来说，只会强者更强。李华认为，因此，“这一现状不是辅材企业离场，而是一个资源和技术的重新整合，一个优胜劣汰的过程，也是一个企业转型的过程。”

事实上，“早在去年，就有配材企业提出了二次转型。”赵永红表示，“如果总是跟着大客户其实也很困难，它们的日子确实不是很好过。”

赵永红介绍说，有些企业，虽然业务量不是很大，但是都在很积极的与下游客户联系，针对下游企业需求，共同研发，开发差异化产品。“根据差异化产品有针对性地进行研发，虽然量比较小，但是企业都在比较深入的研发。”

“以前只是简单的业务买卖，现在则是协助研发。”赵永红表示。

康维明CEOBrunoBucc接受记者采访时表示，这是一个充满机遇和挑战的产业。在当前的形势下，深入而丰富的经验，最大化的灵活性和不断改进的意愿是至关重要的。“和客户协同合作，开发面向未来的创新产品，不墨守成规。全心全意支持我们的客户，力求找到和客户共同成长的空间。”

“光伏辅材处于光伏产业的中游，受制于上游和下游的发展。”李华表示，因此，为减少这种依赖，必须加强企业自身核心竞争力。

李华认为在回归质量的前提下，辅材市场的发展速度会领先于整个行业的发展，但会发生一些结构性的变化。像背板技术壁垒高、参与企业少、盈利能力强，PVF膜、PET膜和EVA膜等关键材料的毛利率超过40%。这些辅材会随着企业技术和产品质量的提高，成本的降低和国产化率的提升，将有比较广阔的发展前景，而对技术含量较低、附加值较低的辅材则会出现供过于求的情况。

在BrunoBucc看来，对于全球光伏行业来说，拥有一个具备融资和信用管理方案且能满足行业需求的银行系统就相当于有了非常重要的助推器，它能确保整个光伏行业、组件制造商和供应商稳定发展。