城市覆盖计划除了对施耐德电气

中国区业绩增长做出重要贡献之外，围绕这一战略进行的多点布局，也让施耐德电气收益颇丰。为了配合在中西部地区开拓业务的计划，在过去两年中，施耐德电气在西安建立了在中国的第二个研发中心，同时，工厂、物流以及客户服务中心也落户武汉，伴随人才队伍的不断扩大以及客户满意度的不断提高，施耐德电气在中国的业绩也得到了稳步提高。

合作伙伴升级到2.0版本

未来，施耐德电气的目标仍然是要以高于市场平均增速的水平向前发展，为了实现这一目标，除了依靠城市覆盖计划，施耐德电气还将升级与合作伙伴项目销售的模式。

“如果说以前我们跟合作伙伴的销售模式是1.0版本的话，目前，我们已经把这一版本升级到了2.0， 未来这两个版本将同时存在。 ”曹玮如是说。为了更好的贴近用户，施耐德电气的业务发展已经从以往的事业部导向逐渐转向了客户导向为主。 目前，行业大客户、合作伙伴、零售电子商务成为其通向市场的三大渠道而作为施耐德电气拓展中国市场的重要助力，合作伙伴销售模式一直是施耐德电气极为看重的市场拓展方式。

“在1.0版本模式下， 施耐德电气是与合作伙伴一起卖产品，升级到2.0的模式后，我们将与合作伙伴一起卖设备。”曹玮解释说。

在与合作伙伴的合作中，以往施耐德电气主要与电气设备成套厂、 集成商、代工生厂商一起合作，将产品放到

他们生产的设备中。 而升级到2.0模式后，除了以往的合作方式之外，施耐德电气还将与业主或者项目总包商合作，直接进行设备的销售和方案的提供。

“目前，2.0模式对我们的最大挑战是提高销售人员的相关能力和素质。 ”在曹玮看来，销售人员不仅要对产品的相关性能了如指掌，同时，也要精通系统设备和解决方案。

为了支持这一销售模式的升级，施耐德电气迅速在团队内部推行 “ 销售专家与产品应用专家”的组合方式，在这一模式下意味着每一个销售人员的背后都有相应的产品应用专家作为支持，从而有效地提高销售的效率和客户满意度。有理由相信，未来，这支由精兵强将组成的施耐德电气销售团队将在曹玮的带领下， 继续践行其城市覆盖计划、进军西部、深挖内需等战略，深度扎根中国市场的同时，将中国区的销售业绩再次推向新的高度。