能源巨头法国苏伊士环能集团（GDF SUEZ）终于在华迈出了业务扩展的重要一步。

10月9日，该公司与中国海洋石油总公司旗下的中海石油气电集团签署合同，苏伊士环能将从2013年起的四年间，向中海石油气电集团销售约260万吨液化天然气（LNG）。

当天，据中海油总经理助理、中海石油气电集团总经理王家祥向记者透露，合同金额涉及约10多亿美元。

“这是两家公司第一份具体的能源合作协议，将为双方未来全面深入能源合作奠定基础”。他说。

而对在华环境服务领域已深耕的苏伊士环能而言，这是其立足中国能源市场的一次重要开端。

调整优先级别

“我们希望在环境服务的基础上，也能在中国的能源市场上扩大业务。”苏伊士环能集团董事长兼首席执行官热拉尔•梅斯特雷（Gérard Mestrallet）毫不讳言对扩大在华业务的渴望。

2009年，苏伊士环能在华营业收入达到8.67亿欧元，在这个全球第一大“公用事业”公司799亿欧元的收入中，所占比例并不算大。其成熟的业务活动主要集中于水处理、废物处理以及电能。

在其50年液化天然气的从业经验里，欧洲市场一直是它的传统优势市场。但如今，亚洲市场的巨大吸引力，已经使其主动调整了集团战略的“优先级别”。

10月9日，苏伊士环能的执行副总裁Jean-Marie Dauger表示：“在此之前我们都关注欧洲市场，比如有很多接收站。但是现在，我们开始把优先级转移到亚洲，将来把这作为主要市场。我们目前在澳洲的投资已达数十亿美元，这就是针对亚洲市场的。”

就在9月底，苏伊士环能还与韩国国有韩国天然气公司（KOGAS）签署了一项价值10亿美元的液化天然气（LNG）供应协议，根据这项协议，它将在2010至2013年向韩国KOGAS供应250万吨的LNG。

Jean-Marie Dauger称，今后将优先满足包括中国、印度、韩国、日本等亚洲客户的需求。

争夺LNG市场

对于“大买家”中海油来说，此次与苏伊士环能的LNG购销协议，符合其近年来频繁的动作，及其“海陆并举”的大战略。

中海石油气电集团副总经理罗伟中当天用“双赢、互利”来形容这次合作：及能保障能源供应、促进减排目标的实现，也帮助了苏伊士环能扩大在华市场。

“这是苏伊士环能首次直销中国这一最富有潜力的市场。”他说。

据中国国家发展和改革委员会节前公布的数据显示：8月中亚天然气、LNG进口持续增加，当月进口天然气资源总量同比增加了190%。

面对来自俄罗斯等其它供应方的竞争挑战，Jean-Marie Dauger认为彼此间没有竞争。“因为中国和亚太其它国家的能源需求量非常大，这个市场足以让我们共同成长。”

“而且，我们的天燃气组合能力非常强大，是世界上唯一一个能优化、并转换俄罗斯、荷兰、阿尔及利亚、英国之间管道的公司。如果我们决定了的话，可能会从欧洲市场将部分管道转移到亚洲市场。”他说。