安庆石化以市场和效益为导向，自建化工统销产品的标杆价实时量化跟踪数学模型，对市场价格进行实时跟踪预测，在销售上抢抓每月的市场高点、规避低点，同时强化产销衔接，以销定产，努力“弹出”销售“好声音”，实现卓越营销。2013年，该公司约占炼油和化工统销总量三分之一的化工统销产品，销售收入达到了统销总收入的一半以上。今年以来，销售也在频频发出“好声音”。

　　化工统销产品大多为高价产品，如丙烯、丙烯腈、腈纶等，即便是单价相对较低的混合二甲苯，也比炼油统销产品中单价最高的液化气高20%以上。但是与国家发改委统一定价的汽、柴油相比，化工产品的价格随行就市，完全受控于所在市场，往往“一天一价”、“一地一价”，甚至“一企一价”。另外，在当前的统销模式下，化工统销产品结算执行的都是月度买断价，在一个自然月内，对于同一种产品来说，不管销多销少，是月初还是月末，执行的都是同一个价格。

　　在2013年5月以前，该公司都是通过经验总结加上市场分析，预测价格走势的，因为缺乏科学性，所以生产经营经常会出现被市场牵着鼻子走的被动局面，效益不佳。

　　为了摸准市场的“脾气”，掌握产销主动权，提高企业生产经营效益，2013年5月，销售部门以大胆“吃螃蟹”的精神，攻坚探索市场标杆价的形成逻辑关系，并派人外出进行专题学习调研，然后参照股份公司规定的挂牌价和计价周期等参数，同时结合本单位的产品特点，在股份公司内率先搭建了丙烯腈、丙烯和苯乙烯等五种产品的标杆价跟踪模型（即五套复杂的滚动公式）。

　　“我们利用模型对各种产品的历史价格进行了验证，发现所有产品的标杆价走势预测与股份公司公布的结果完全吻合，部分月份的丙烯预测价格甚至与公布价格一分不差。”副总工程师、销售中心主任张业金说，数学模型将原来“凭着感觉走预测方式”变成了“实时量化跟踪的预测方式”，不仅科学，而且在任何时间都能预判标杆价的走势。

　　有了这个运筹帷幄的“指南针”，安庆石化产销实现了“无缝”对接。他们根据模型的预测价格测算每种产品的边际效益，然后据此安排装置负荷，利用库存周转，看涨的产品多排生产计划，看跌的抓住月内增销，同时减排下月生产计划，抢抓市场高点。除了“弹好”产销这两个“琴键”，他们还努力“弹好”出厂节奏、计划衔接、差异化销售等“琴键”，用多个“手指头”“弹琴”，让销售发出“最强音”，实现效益最大化。

　　2013年5月，该公司预测腈纶创效将大于丙烯腈，于是果断下调丙烯腈负荷，同时开足马力生产腈纶，当月腈纶实现了年内最高价上的最大销售量，增效160余万元。10月下旬，预测丙烯标杆价当月大涨，最终直接增效60多万元。2014年春节前夕，预测有机化工品市场将大幅走低，他们立即在节前对1000吨苯乙烯和1300吨混合二甲苯提前进行了商务处理，一举减少跌价损失百万余元。3月，他们又抓住丙烯腈的价格拐点，在装置检修前千方百计多产多销丙烯腈，增效21万元。