钟大海 陈德权

　　6月5日，南海之滨的茂名已经步入盛夏，火辣辣的阳光照射在马路上，行走的每一辆汽车似乎都在焦烤着。茂名石化公司销售中心副经理黄伟瑞坐在汽车里，收到了化工科科长龙起龙发来的一条短信：“终于成功了！全球最大的汽车油箱生产企业德国考泰斯（重庆）正式向我们公司采购油箱料HXB4505M，真是来之不易啊。”

　　黄伟瑞马上回复了一条短信：“可喜可贺！这标志着茂名石化油箱料成功打入国际一流汽车行业，结束了汽车油箱料完全依赖进口的历史。”

　　原来，正是在这一天，由考泰斯（重庆）塑料科技有限公司采购的一货柜茂名石化油箱料HXB4505M顺利发运出厂。

　　想说爱你不容易

　　早在2008年，茂名石化就瞄准了汽车市这块“大蛋糕”，毫不犹豫地着手研发汽车燃油箱专用料，并被列为了中石化重点科技项目。功夫不负有心人。2009年，茂名石化科研人员奋力攻关，终于在环管淤浆工艺法装置上成功开发生产了汽车燃油箱专用料HXB4505M。很快，这一产品就在部分国内汽车燃油箱生产企业得到应用并得到认可，并获得中石化科技鉴定。

　　“然而，燃油箱是汽车上的一个重要部件，整个产业链门槛极高，之前我国汽车燃油箱专用料产品全部由进口产品垄断。”龙起龙有着多年的销售工作经验，对汽车行业非常了解。

　　为什么说燃油箱的门槛极高呢？龙起龙认为，汽车燃油箱行业对原材料安全系数要求高，对原材料性能要求高，企业前期对设备模具等基础设施投资巨大，仅一台六层共挤吹塑设备便需投资数千万元。

　　出于谨慎，该行业对加工工艺条件和材料性能的稳定性要求极高，测试一种新的原料是否满足要求，将耗费数百万元资金和数年时间，投入的时间与费用成本非常高。因此，对于生产油箱料企业来说，要进入汽车油箱行业具有极高的准入门槛。

　　“基于这种情况，茂名石化汽车燃油箱专用料HXB4505M在刚刚问世的时候，就像一个弱小的婴儿，只听到几声啼哭，却很难迈进主流车型行业，产销一度陷入进退两难的局面，有一种想说爱你不容易的感觉。”化工科副科长梁文基有着同样的感受。

　　伙伴竖起了大拇指

　　挑战越大，机遇越大。茂名石化销售中心化工科的伙伴们始终坚信，一旦油箱专用料成功跨越行业门槛进入该领域，打入其主流车型，必将在长时间内占有市场，从而将获得丰厚的利润作为长远回报。

　　于是，他们开始了艰苦的拨跋，加快汽车燃油箱专用料项目的推广进度，四处寻找具有代表性、示范性的一流汽车燃油箱生产企业作为合作伙伴。

　　“由于这个项目是国内先例，寻求合作谈何容易？在这个过程中，茂名石化遭到了一些汽车生产企业拒绝和质疑。”谈起当初的情景，梁文基记忆犹新。

　　然而，机会总会眷顾有准备的人。通过与多家公司的广泛洽谈，茂名石化果断把目标锁定在考泰斯公司上，决心集中精力,全力以赴攻下这座“堡垒”。

　　考泰斯是全球五百强之一德国德事隆旗下的全资子公司，该公司无论在欧洲，还是在全球的燃油箱生产行业均处于领军地位，国内在长春、重庆、广州、上海有4家工厂，在日本、泰国、韩国等国家都有工厂及研发机构。

　　“无论从原材料的使用还是在设备上的成型工艺来说，考泰斯公司都具有无可比拟的带头示范作用。”化工科主办科员吴志军这样认为。

　　巧合的是，考泰斯公司为了提高自己竞争力，赢得更多的中国市场份额，也正在寻找国产材料替代进口原材料。机遇难得，2010年，茂名石化与考泰斯公司积极接触。

　　合作之路谈何容易。考泰斯经过两年多的测试及磨合，对茂名石化燃油箱专用料表示初步的认可。2012年底到2013年5月期间，考泰斯在其重庆的工厂使用茂名油箱料在3款油箱上进行上机成型实验，并委托重庆汽车检测中心按照GB18296-2001进行检测。

　　检测结果表明，该油箱料具有优异的抗冲击性能、优异的抗环境应力开裂能力以及极好的耐燃性能。这样，该产品一路过关堑将，顺利通过了所有测试项目，并取得了国家质量认证中心CQC下发的CCC认证。

　　即使这样，考泰斯还是觉得有些不放心。于是，他们把油箱和原材料寄到北美、德国，进行了油箱及原材料全方位的深度测试，直到2013年底，他们才完成了全套的测试工作。

　　终于，负责茂名石化汽车油箱技术的首席专家莱蒙博士竖起了大姆指：“你们的产品质量有保障，我们信得过。”

　　四年后的握手

　　2012年7月，考泰斯全球采购总监（德）与茂名石化、华南销售公司的代表在上海会面，双方对合作的事项进行了首次会谈。

　　为了加快油箱料产品进入主流汽车的项目进程，2013年8月，茂名石化派团组亲赴德国考泰斯总部，双方对进一步合作事项进行深入的会谈，就该产品的定价方式、销售模式等双方已经达成了共识。

　　考泰斯公司提出，需要大包装以及增加托盘的出厂方式。对此，茂名石化迅速行动，很快就完成了改造。对于考泰斯公司提出的希望采用集装箱散运的出厂方式，茂名石化目前正在积极的调研探索。

　　经过近四年不懈的努力，茂名石化终于牵手考泰斯，油箱料HXB4505M顺利发运，不仅标志着茂名石化油箱料成功跻身世界一流，同时也标志着国产油箱料成功跻身世界一流的崭新时代的到来。

　　“油箱料产品首次进入跨国企业供应链，标志着该产品完成了从国内企业零星采购上升到进入跨国集团供应链这一质的飞跃，其示范效应必将带动更多的汽车油箱加工企业认可并接受国产化，打破该领域进口料的垄断地位。”黄伟瑞信步走下汽车，眼睛对油箱快速地进行了扫描，把这条短信发给了化工科的伙伴们，径直迈着坚定的步伐走向目的地。