“咱们一班卖油是‘千年老二’，奖金拿不到不说，实在太窝囊了。‘不蒸馒头蒸（争）口气’，大家再加把劲儿，一定要成为月度冠军。”6月15日，吉林销售长春分公司自然村加油站一班召开紧急会议，班长杨娣语气坚定。

　　自然村加油站有3个班，每个班6名员工，今年推出的班组竞赛升级版非常“刺激”：每月成品油销售冠军班奖励600元，非油销售冠军班发奖品；月末表彰会上，冠军班人人领奖，末位班的班长现场检讨。当天，食堂为冠军班加餐，站经理以水代酒为冠军班员工斟杯祝贺。

　　“这也是没有办法的办法。”站经理初万国说，“1月份，我们比去年同期少卖56吨油，3个班相互抱怨，谁也不服谁。后经大家一致要求，升级班组竞赛，加大奖罚力度。”

　　一样的人数，不一样的销售套路，3个班开始拼优势、拼智慧、拼汗水，进一步激发班组员工潜能。

二班划分“责任田” 以情打动人

　　自然村加油站位于长营高速12公里处的自然村服务区，主要客户是长途运输车辆。二班老员工多，老客户多，班长彭刚给每名员工都分派客户包保任务，要求他们与客户加强情感沟通，研究客户消费记录，实时掌握每名客户个性需求及用油动态，做好跟踪维护。

　　一次，加油员王相航负责的一个车队加油频率有所降低，经调查，这个车队部分车辆流失到别的站点。征得彭刚同意，王相航拿着100元的油样找到这个车队负责人赵师傅，详细介绍油的品质，特别强调：“您用这油掐算一下公里数做个比较，如果不如别的站点，这钱您就不用还我了。”经过尝试，赵师傅终于从心底认同了中国石油的品牌，再次回到自然村加油站加油，并且支付了试验用的100元油钱。

　　老客户由班组员工承包，新客户由彭刚负责开发。5月12日，平安保险公司王先生到自然村加油站加油430元，刷银行卡付款时，怎么也刷不上。一翻钱包，现金不足。王先生着急了，说：“下午我还有会，必须赶回去，这可咋办？”了解情况后，彭刚说：“大哥，我个人先给您垫上吧，您忙完了再回来还我。”这次仗义相助，王先生说彭刚够朋友，不仅介绍同事来找彭刚加油，还介绍了一些长途车队来站加油。

　　老客户稳定，新客户加盟，让二班人气越来越旺。2月和5月，二班成为成品油销售冠军。

三班下岗不下班 组队拓市场

　　自然村加油站附近有一个长岭村，三班班长甘振龙、加油员王兴功、董立平的家都在那里。

　　“咱们班的优势是咱们仨都是长岭村人，春耕用油市场决不能丢了。”3个人商量后组成了一个攻坚组，回家休息时在长岭村开展“地毯式搜索”，凡是有用油需求的村民，他们就上门公关，拉入到自己当班时间加油。一些年老体弱的村民不方便来站加油，王兴功开着自家的拖拉机免费配送。村民被三班的工作热情所感染，还给他们介绍了一个采石场，增加了不少销量。三四月份，三班成为成品油销售冠军。

　　一班班长秀厨艺 员工拉客户

　　在成品油销售上，一班虽技不如人，但在非油销售上，一班却是常胜将军。“俺们杨班长当过5年大厨，手艺老好了，赶明儿您来尝尝，让他给您炒点小菜。”一班加油员拍着胸脯跟长途司机打着保票。跑长途的司机早就吃腻了方便面等快餐，很快成为“杨大厨”的忠实粉丝。但总来品尝美味，司机们脸上挂不住。为支持“杨大厨”，很多司机主动批量采购便利店商品，大大地提升了便利店销售业绩。

　　自然村加油站各班组经过一番PK，总算迎来满堂红。截至6月15日，这个站成品油销售5782吨，同比增长8%；非油销售31.1万元，同比增长47%。

　　“班组竞赛奖励虽小，但氛围很重要。加油站销量上去了，员工还拿到了奖励，再也没有员工叫苦喊累了，为节省时间，吃饭上厕所都是一路小跑，到了下班时间还舍不得交枪。” 初万国说。