受国际市场供需日渐宽松影响，国际液化天然气主要出口国卡塔尔已经开始改变经营策略，通过更灵活的出口方式开拓新市场，并捍卫现有的亚洲市场份额。

卡塔尔一直是世界最大的液化天然气供应国，但在未来5年内，澳大利亚很有可能会后来居上，直接威胁到卡塔尔在亚洲液化天然气市场的统治地位。亚洲液化天然气市场占到全球市场的四分之三，而售价价格更是全球最高。

一直以来，卡塔尔液化天然气的销售策略是保持价格稳定，但在未来，卡塔尔将专注于捍卫市场份额。大量澳大利亚液化天然气资源进入市场后，必然会抢占部分卡塔尔的市场份额。卡塔尔将加强于各大贸易行的合作，关注短期交易并尝试风险更高的市场，这或导致价格下降。

一家国际贸易行交易员表示：“卡塔尔液化天然气的销售在过去不会如此商业化，但现在他们不得不做出改变。”

借助各大贸易行的力量，卡塔尔已开始将液化天然气资源卖到更多新的市场，例如埃及、约旦和巴基斯坦，主要均是短期交易。卡塔尔目前最大的客户是日本、韩国和印度。

国际液化天然气市场主要以长期贸易合作为主，交易合约通常持续数年之久，但卡塔尔正在尝试更多的短期交易，并没有具体的交易量承诺。

一家原油巨头的交易员表示：“卡塔尔现在的策略是通过长期合约保持自身的主导低位，然后通过各类短期浮动合约来抢占新市场。”

今年上半年，卡塔尔对亚洲市场的液化天然气出口量同比下降了约270万吨，针对以色列、约旦和埃及等新市场的出口量则上升了40万吨，而针对欧洲市场的出口量上升了约250万吨。这样看来，卡塔尔增加贸易灵活性的做法已经奏效。

印度进口商GailIndia分析师表示：“卡塔尔两大液化天然气巨头企业Qatargas和RasGas已经不再反对改变经营策略，因为他们明白只有顺势而为才能更好地征服市场。”