编者按：

　　当前，中国的能源企业正面临全面深化改革、加快能源转型、推进高质量发展的新形势新任务新挑战。中国石油需充分发挥综合一体化优势，以供给侧结构性改革为主线，坚决打好打赢勘探开发进攻战、炼化转型升级攻坚战、油气扩销提效主动战、服务业务能力提升战“四场关键战役”。

　　一体化，是中国石油发展的优势。如何充分发挥一体化优势，是目前一些业务领域面临的难题之一，也是中国石油能否实现高质量发展的关键因素之一。

　　《话题新闻》版从今日开始，将围绕甲乙方一体化、上下游一体化、国内外一体化等热点话题展开讨论，敬请关注。

　　企业案例

   让油气资源盛开效益之花

　　2018年，是长庆油田第六个5000万吨稳产年，与上年相比，不但多产油气当量150万吨，而且企业营业收入和利润总额分别比上年增长20%和70%，创近年来最高水平。

　　生产区域分布在陕、甘、宁、内蒙古、晋5省区，油气井产量递减快、成本控制压力大的长庆油田，通过大打提质增效攻坚战，走出一条“油气资源向油气产量转化，油气产量向企业效益转化”的可持续发展之路。

　　打增效仗，先攻产能建设“桥头堡”

　　产能建设工程是保障油田发展的“桥头堡”，其进度和质量是影响油气田上产稳产的关键。2018年，长庆油田承担了460万吨石油产建量、100亿立方米天然气产建量任务，折合油气当量1256.8万吨，是长庆有史以来年度最大产能建设工作量。长庆油田上下一心，紧盯产能建设各环节，全方位、全过程做好效益这篇大文章。

　　产能建设重在协调和组织。长庆油田通过进一步优化生产组织方式，加强承包商队伍管理考核，实施质量提升战略，全年累计完成钻井7900口。特别是全面推广“大井丛、多井型、立体式、工厂化”作业模式以来，华H6、白409、苏6-4-13平台成为建设典范，油田钻井周期缩短20%，作业效率提升1倍以上，浅层建产规模较年初增加40万吨。

　　在陕西吴起地区承担产能建设的采油九厂，坚持勘探开发一体化策略不动摇，坚持“支持评价、加快骨架、深化研究、复查老井”立体开发模式，极力拓展增储空间。2018年，这个厂先后发现延10等6个浅层油藏，共钻新井77口，建成产能8.3万吨，比计划增加了3.1万吨，浅油层井占产能建设布井总数的33.2%。

　　2018年，长庆油田油气新井贡献率分别提高4个百分点和5个百分点，全年累计完钻井8000口。

　　唱增效歌，谱好增产挖潜“进行曲”

　　2018年，长庆油田做好“量与质”文章，仅老井挖潜单位措施费一项就降低8%，平均单井阶段投入产出比提高了5%。

　　气田增产建设上，陇东、宜川新区评价建产取得新进展，高产井比例达86.5%，多口井试气无阻流量创区域历史纪录，并首获日产百万立方米高产气井；气田建设上，加大气井投产力度，1371口遗留井全部按期投产。通过加强措施管控，长庆油田全年排水采气、长停井复产增产气量达23.7亿立方米。

　　长庆油田五大主力气田生产平稳，全年超产19亿立方米，天然气产量创历史新高，冬季保供能力稳步提升，高峰期最高日产气量达1.25亿立方米。油气田老井“万千工程”复产长停、长关油气井1000余口，综合挖潜油气当量48万吨。

　　与此同时，致密油开发单井产能显著提升，水平井钻井周期、压裂规模等多项工艺指标创国内第一，百万吨整装致密油示范区初具规模。全油田油气井产量综合递减比上年降低1.2个百分点。

　　负责镇原油田开发的采油十一厂，始终坚持以油藏治理为核心，生产过程实施“技术+管理”双轮驱动提速增效战略，牢牢掌握措施增产主动权；狠抓选井选层、工艺优化、过程管理、效果分析4个环节，按照效益排队，早选、快干高潜力井，大幅提升当年措施生产时率。2018年，这个厂实施采油井措施174口，单井日增油1.3吨，全年累计增油4.2万吨，措施有效率达92.9%，近3年产出投入比高达4.38。

　　长庆油田坚持问题导向，突出效益原则，系统制定了开源节流降本增效实施方案和专项奖励办法，优化投资结构，提升投资回报率。

　　通过实施业务外包一级管理，2018年长庆油田业务外包费用比上年控减3.73亿元。通过推进油田伴生气回收利用、优化轻烃生产管理机制，油田轻烃贡献产量达3.6万吨，气田轻烃同比增产3.2万吨。

　　长庆油田强化油井措施管理，吨油措施费降低8%；大力实施修旧利废，推进抽油机、油管及泵阀等设备再制造再利用，节约投资2.8亿元。电费管理部门通过优化改造线路、推广应用节能设备等，累计节约电费3.17亿元。运费管理部门通过压缩非生产性用车、提高车辆利用率等，累计节约运输费1.56亿元。材料费用管理部门一方面推行“工厂到现场”物资直达采购，节约采购资金1.7亿元；一方面加强修旧利废再制造，年节约投资3.3亿元，实现运行成本硬下降、质量效益双提升。

　　长庆油田还实行以丛式井组、二级布站、集成建站、道路共建为主要内容的节约集约用地建设模式，全年减少征地费用3.3亿元。

　　求增效“果”，浇灌科学技术创新“花”

　　长庆油田通过勘探技术创新的持续深化，推广可控震源三维地震技术，加强复杂油气层测井识别技术攻关，强化盆地及其外围烃源岩的再评价、再认识，深化油气成藏规律研究，有力地助推了新区新领域再获新发现。

　　近年来，长庆油田关键工程技术持续升级，大斜度井、水平井等井网优化及优快钻井技术得到不断突破，为产建提效指引了新方向；超短水平井加密调整技术初见成效，初期单井产能较定向井提高了2倍以上；致密油长水平井体积压裂多项技术指标创历史新高，DMS可溶球座压裂工具被评为集团公司工程技术利器；地面建设技术持续创新，一体化橇装设备全面应用，建设成本降低6％。

　　通过智能化油田建设的不断深入，长庆油田建成中心站124座、无人值守站637座。人工智能技术与生产建设紧密融合，4座集气站和1座处理厂实现智能机器人巡检。国内第一座致密油无人值守联合站、国内水平段最长气井、国内首台管道式油气水分离装置等一大批自主创新的“国字号”技术，成为长庆油田低成本开发的秘诀。

　　2018年，长庆油田在超额完成油气生产任务的同时，实现降控目标36亿元，油气综合完全成本控制在35美元/桶，优于国际同类地质条件下的水平。

　　长庆油田近3年油气产量当量

　　长庆油田近3年营业收入

　　长庆油田近3年利润总额

   观点

   油气生产“两手抓”有效益的产量

  塔里木油田勘探事业部副经理蔡振忠

　　打好打赢勘探开发进攻战，是塔里木油田全面建设年3000万吨现代化大油气田的内在需要；有效益的产量，是实现可持续发展的必然要求。两者是可以兼顾的，也是相互促进和辩证统一的。我们必须坚持“两手抓，两手都要硬”。

　　油气储量是油田发展的根基，是确保有效益的产量的根本前提，要努力寻找和落实优质规模的经济可采储量，勘探部署就要重点突出“进攻”二字，紧紧抓好富油气区带，加强圈闭搜索和准确落实。

　　老油气田综合治理会战和新区勘探开发一体化上产是效益“龙头”。应通过精细化管理，加大失利井、躺井、低产低效井、异常井的治理力度，全面恢复老油气田生产能力。认真做好探评价井的勘探开发一体化、工程地质一体化、钻完井一体化井筒方案设计，提高探井新井产能贡献率，努力实现油田整体效益最大化。

　　加强地质综合研究，为打好打赢勘探开发进攻战保驾护航。对油气田企业来说，地质综合研究的重要性怎么强调都不为过，应吃干榨尽已有勘探开发成果资料，加强区带、领域、油气藏的系统研究，实现产量、效益齐头并进。

　　向安全环保要效益，向精细管理要效益，向技术创新要效益，打一场高效进攻仗。安全环保和精细管理是提质增效的根本前提，科技创新是油田持续发展的不竭动力。因此，应树立“一井一策”“一藏一策”理念，发挥技术专家组功能，严格审查把关各类工程技术措施方案，集中力量攻克关键瓶颈难题，通过技术创新为油田增储上产和提质增效提供有力支撑。

   油品销售管住量效平衡之“本”

   四川销售资阳分公司总经理 黎鹏

　　千万吨级销售企业建成后，在新零售企业建设的征程中，我们将始终聚焦高质量发展，把质量营销作为创效之本，找准量效平衡关键点。卖得多，还得赚得多。

　　首先是用好考核“指挥棒”。我认为，应改变以销量和日常管理为指标的粗放考核方式，可以引入“命运共同体”的发展理念，加入“价格到位率”等效益类考核指标，以业绩论英雄、凭贡献取薪酬，从而实现由量的跨越到质的飞跃。四川销售资阳分公司简皇加油站在竞争对手柴油直降0.5元的不利形势下，通过“一客一议”等措施，理性争取客户，销量不降反升。

　　其次是把牢营销“方向盘”。方向对了，事半功倍。通过出站找客户、专人盯客户、一户一政策提量增效，资阳分公司滑石、帅乡两座站锁定客户1450个。新城加油站拉回乐至—通旅、回澜等路线客车用户。通过梯次作价，开启量效平衡延伸模式，将优惠集中到能带来增量的客户，顺发加油站成功获得成资潼高速公路供油权，实现月增量56吨。

　　搭建跨界“立交桥”。深耕市场，还应不断培育效益增长新土壤，通过深化市场化运作方式，寻找新的多元多极增长点。资阳分公司利用网点优势和油卡便捷优势，与资阳市总工会、市邮储银行、滴滴加油等优质伙伴跨界合作，推广工会会员加油卡，巧用第三方资源实现优惠最大化。得益于全市工会会员保有的1.2万张会员卡，资阳分公司通过第三方资源节约营销成本75万元，日均汽油增量2吨至3吨。

   天然气销售密织一张网系统强服务

   昆仑能源江苏分公司党委书记、总经理 张宇杰

　　江苏省是传统燃气高端市场和新兴潜力市场。10多年来，昆仑能源江苏分公司不断拓市场，已覆盖江苏省13个地级市，用户从城市居民、公共交通、酒店、医院，拓展至工业和天然气发电等领域，算好民生账、环保账、经济账。

　　随着国家大力推进清洁能源发展和实施日益严格的环保政策，江苏省天然气消费在全国稳居前列。这个冬供季，江苏分公司多方筹措资源，供气量超60亿立方米，同比增幅达10.21%。入冬以来，江苏分公司按照“保民生、保重点、保公用”原则，全力保障辖区内60余万户居民用户的用气需求，居民气价统一按照江苏省基准门站价执行。

　　我们建立全省一张网的营销体系，对用户类型、销售规模、增长率等进行市场细分，建立区域客户服务联络人机制，密切跟踪客户需求，不断提升服务质量。

　　在保民生的同时，还要增效益。在保障民生用气的前提下，我们将资源向用气稳定、价格承受能力强的工业用户倾斜，还利用电厂对管网削峰填谷的优势，统筹协调气量。春节期间，由于工厂企业放假，销气量下降，造成天然气管网压力偏高。江苏分公司主动对接电网和电厂，利用电厂的调峰优势增加销气量约1400万立方米，不仅缓解了管网压力，而且实现增收约650万元。

　　冬供期间，江苏分公司充分发挥全省一张网、一盘棋作用，实现不同区域用气资源互联互串、互换互保，促进资源优势向价值优势转化。

　　它山之石

　　壳牌关注重点领域提高生产效率

　　纵观国际大石油公司，壳牌之所以能够在纷杂的国际化竞争格局中占据翘楚之位，与其在勘探开发方面的战略选择密不可分。

　　尽管市场环境低迷，但公司并未削减油气产量目标，而是尽量维持产量并重新确定关注重点，更加重视提高生产效率，不再追求资源规模扩张。由于壳牌所做的典型项目多为大型复合型项目，通常需要花几年时间建设和开发，因此其油气产量具备非常大的增长潜力。

　　2015年低油价时期，壳牌公司提出“成为一家更简单、更专注的公司”口号，通过对油品、页岩油气和上游业务增长点的资产重组，达到调整战略组合的目的。公司不再按照发展潜力时间长短区分业务，而是按照具体业务类型和公司重视程度区分，重点关注深水油气勘探开发和天然气一体化。

　　在全球各地加强油气资源勘探开发，是壳牌提高效益产量的又一项重要战略选择。大力开发全球市场是其经营战略的又一个重点。近年来，壳牌将其业务向世界各地扩展，推动资源和市场全球化开发，目前在全球45个国家有勘探活动，在28个国家有石油生产，是全球上游活动最广泛的石油跨国公司。在增加投资的同时，壳牌进一步提高油气探明储量和产量及其分布地区的广泛性。

　　为避免不必要的经营风险，壳牌注意将多元化经营范围集中在与石油勘探开发、石油炼制、化工紧密相关或协同的行业。这种组合有助于避免季节性波动，同时在上游与下游和相关海运、煤炭等行业间取得了良好平衡。

　　埃克森美孚提高勘探效率慎选投资项目

　　2014年至今，世界油气行业普遍经历了严峻的发展形势，压缩上游投资成为油气公司普遍采取的策略。但在低油价时期，埃克森美孚用于勘探开发的投资超过高油价时期，不仅保证了公司主营业务的连续性和稳定性，使其战略利益最大化，而且提高了其在社会上的公信力。

　　优化资产组合是埃克森美孚不断提高资产质量、增强竞争力的重要手段。埃克森美孚重视勘探业务投入，增加资源型项目储备，遏制产量下滑趋势，为长远发展奠定资源基础；及时顺势调整经营策略，启动一批上产项目，重点向高产量低成本资源投资，收并购契合公司发展战略的低成本资源。

　　提高勘探效率是平衡产量和效益的重要方式之一。从埃克森美孚的发展经验看，提高勘探效率主要靠3个方面：一是通过勘探开发技术创新，包括对油气地学理论认识的提升，保障油气勘探领域更精确，能在较大范围内减少对数据缺乏的复杂油气藏的钻探活动；二是持续降低操作成本，包括优化勘探产业链上工程等环节的费用，以及不断降低人工成本等；三是采用新工艺、新设备实施高效勘探。

　　埃克森美孚在挑选投资项目时极其谨慎，每个项目在选定之初都要经过严格审核和测试。每个投资项目只要超过5000万美元，就必须经过管理委员会讨论。在项目运行后的整个过程中，每个环节都要经过严格讨论、检测，以确保其最终的可行性。埃克森美孚的投资前提，是有把握可以收回高于其所要求的投资回报率，在保证产品质量和服务的前提下，最大限度地严格成本控制，使得内部产生的经营费用较小。