突出主体，实施品牌经营战略

　　成立初期，由于从未涉足华北地区市场，华北分公司一切工作都是从零开始，市场开拓工作举步维艰。面对各种不利因素，这个分公司提出“诚心、创业、业绩、和谐、安全”的经营理念，制定了“一体两翼”经营发展思路，即以成品油配送为主体，以油田原油运输和物流贸易为两翼，大力拓展培育经营市场，促进企业稳步快速发展。

　　贯彻落实“一体两翼”经营发展思路的第一步，就是在分公司上下全面推行品牌服务战略。这个分公司从培养理念、创新思维入手，通过日常教育、文化培训、专题讨论、演讲答题和考核等形式，让员工了解企业的文化内涵、工作目标及发展战略，使广大员工产生对企业的认同感、归属感和荣誉感，对企业发展充满信心，在行动上自觉维护企业形象，为树立企业品牌而自觉工作，从而不断强化员工的品牌意识，打造品牌队伍。

　　这个分公司通过发挥中国石油运输品牌优势，坚持互利双赢、共同发展的原则，全面贯彻和践行正规化、标准化、专业化、军事化、信息化、人性化“六化”管理理念，建立了一整套优质服务管理运行考核体系。华北分公司创新服务机制，优化配送线路，降低配送成本，运用信息管理手段，将各地区加油站的配送线路绘制成地图，将配送分解为22项“规定动作”，并对每一段线路都规定配送时间、技术操作要领、配送成本等，对“规定动作”进行定量考核，确保安全、高效、低耗。通过优化结构，努力实施品牌服务战略，圆满完成了各项配送任务，得到了甲方和社会有关部门的赞扬，为企业树立了良好的形象。

　　延伸链条,推进多元化战略

　　华北分公司在做专做强成品油配送业务的同时，抢抓机遇，努力实现产业结构的新突破，依托地缘优势及运输公司物流网络平台，积极发展物流贸易、铁路货代、油田服务项目。分公司建立经营信息网络，积极涉足物流贸易、铁路货代、燃料油、石脑油的经销与运输。为延伸运输产业链条，这个分公司先后成立了南京分公司、天津滨海分公司以及北京化工配送分公司，积极延伸经营触角，拓展经营领域，收到了均衡配置资源，稳步发展的良好效果。

　　2007年,华北分公司所属物流贸易公司一方面采取“借船出海”、“借鸡下蛋”等经营方式，严格控制自有资金的使用，有效规避了市场及资金风险；一方面大力开发有实力、诚信度高的机构客户，稳步开展物流贸易业务，促进了多元经营的有效开发。所属多种经营公司全年共销售各类燃料油2.2万吨、石脑油1.3万吨、溶剂油2000吨、成品油6500吨,还承接了中油燃气公司在北京地区的液化气公路配送业务，靠优质的服务和专业化的管理，赢得了甲方单位的认可和赞赏。2007年，这个分公司实现多种经营收入2.3亿元，比上年提高了40%，占到总收入的42%，形成了与主业齐头并进、优势互补、相辅相成的良性发展态势。

　　发挥优势,强化“走出去”战略

　　伴随着成品油公路第三方业务的不断扩大和多元开发战略的实施，华北分公司积极依托辖区地缘和物流运输网络平台及车辆设备优势，通过完善物流运输保障体系，实现跨省区车辆调配、运力组织、安全监控管理，优化运输流程，全面推进实施“走出去”战略，抓住机遇，寻求新的经营发展空间，进一步锻造企业核心竞争力。

　　这个分公司通过发挥地缘及车辆优势，增加新的效益增长点。分公司去年成立了陕西延长分公司，进入了陕西延长集团的油品运输配送市场，共完成货运量4.9万吨，实现收入1438万元。分公司在大庆成立办事机构，以塔木察格和海拉尔项目为切入点，在去年底与大庆油田呼伦贝尔有限责任公司签订了海拉尔油田53万吨的原油运输合同。此外,通过参加原油国际运输队伍招标，2007年,这个分公司涉外货运量达2.7万吨，实现收入940万元，涉外运输车辆由最初的5辆增加到20辆，有效拓展了企业经营发展的新空间。