“从各种渠道了解，客户选用长城油的愿望在增强，接下来我想我们可以采取以下几方面办法把愿望‘变成现实’……”4月10日，润滑油西南销售中心一名普通的市场营销人员张潇涵在片区营销季度总结会，对所“包干”的市场和其攻坚策略做了这样的宣讲。

　　4月10日，润滑油西南销售中心尝试用新方法进行各片区的季度工作总结会，除了片区负责人进行提纲挈领的3月份工作情况汇报和阐述下步工作措施外，用大部分时间让各区域的一些营销员分析自身市场开拓情况和要实施的市场“绝活”。

　　“让我来讲，很紧张，但我讲的是实情，讲的内容大家都听得懂，也实用。我也通过讲锻炼了口才，以后更大的场面也敢大声讲了。大家互相讲，我也看到了自己与其他同事在工作方式、方法上的差距，学了好多招。这样的‘头脑风暴’我们欢迎。”营销员李智刚说。

　　从终端客户动态、经销商队伍建设、物流配送、客户技术服务等方面，营销员们纷纷展示了自己的工作才华，也互相提供了借鉴，开拓了思路，振奋了精神，提高了士气。主管车用油的销售公司负责人林江利介绍：“让营销员成为总结会的主角，就是想在培育他们沟通能力的同时，促进他们互相取长补短，也让总结会接地气。希望这种‘你讲我听、我写你记’的方式，有助于更好地提升营销员开发市场的质量。”

　　通过一系列“接地气”的片区季度总结会，润滑油西南销售中心结合一季度市场开发情况，要求营销人员充分发挥品牌、技术、服务优势，重点做好营销政策的宣传服务，准确分析判断市场容量，挖掘市场潜力，齐心协力，进一步“扩量增效”。